如何令讀者看你的文章後行動？
你有沒有試過寫完一篇文章後，把你認為最有用的資訊放進去，但是這篇文章並沒有人看？
這可能是因為你沒有做以下的事情。這是一個分析讀者的框架。
這是一個什麼的框架？
其實，我在 忘形流圖像資訊溝通術：複雜的事物，簡單說清楚！ 這個課程中學到這個框架的。
這個框架有三個組成部分，分別對應讀者正在身處的階段。
我會用減肥作例子。
第一個階段是「意識」。例如是讀者並沒有意識肥胖是一個大問題。
第二個階段是「意願」。例如是讀者明白肥胖是一個大問題，但是他並沒有意願去減肥，可能是因為他認為減肥要做大量運動很辛苦，所以沒有這個動力去減肥。
第三個階段是「能力」。例如讀者已經有意願去減肥，但是他不知道要如何做才能輕鬆有效去減肥。
知道這個框架後，我們要如何改善自己的內容？
針對以上階段的人，我們要加入的內容完全不同。
對於還未有意識減肥的讀者，我們可以問對方一個問題。例如是「你最近有沒有某些症狀？這些症狀可能是因為糖尿病。你知道肥胖的人比起不肥胖的人患有糖尿病的比率要高 xx% 嗎？」這樣來引起讀者明白肥胖是一個嚴重的問題。
對於有意識但未有意願的讀者，我們可以給對方一些例子。例如是「小明用了我的方法後，只需要三個月便能夠輕鬆地把體重由 75 公斤減到 70 公斤，還不用做運動呢！」。
對於有意願但不知如何做的讀者，我們可以給對方方法。例如是「減肥只需要做兩件事，第一件事是斷食，也就是每一天把進食的時間放在八小時內，其餘時間不進食，因為 xxxxx；第二件事要做的是不吃碳水化合物，每一頓吃的東西有一半是蔬菜，另一半是相同分量蛋白質和脂肪，原因是 xxxxx。」這樣做對方就會明白並願意實行你建議的方法。
以上，根據讀者正處於的階段（意識 / 意願 / 能力）分別給予對應的內容（問題 / 例子 / 方法）。這樣做就會大大增加讀者行動的意願。
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