如何令讀者看你的文章後行動?

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你有沒有試過寫完一篇文章後,把你認為最有用的資訊放進去,但是這篇文章並沒有人看?
這可能是因為你沒有做以下的事情。這是一個分析讀者的框架。

這是一個什麼的框架?

其實,我在 忘形流圖像資訊溝通術:複雜的事物,簡單說清楚! 這個課程中學到這個框架的。

這個框架有三個組成部分,分別對應讀者正在身處的階段。

我會用減肥作例子。

第一個階段是「意識」。例如是讀者並沒有意識肥胖是一個大問題。

第二個階段是「意願」。例如是讀者明白肥胖是一個大問題,但是他並沒有意願去減肥,可能是因為他認為減肥要做大量運動很辛苦,所以沒有這個動力去減肥。

第三個階段是「能力」。例如讀者已經有意願去減肥,但是他不知道要如何做才能輕鬆有效去減肥。

知道這個框架後,我們要如何改善自己的內容?

針對以上階段的人,我們要加入的內容完全不同。

對於還未有意識減肥的讀者,我們可以問對方一個問題。例如是「你最近有沒有某些症狀?這些症狀可能是因為糖尿病。你知道肥胖的人比起不肥胖的人患有糖尿病的比率要高 xx% 嗎?」這樣來引起讀者明白肥胖是一個嚴重的問題。

對於有意識但未有意願的讀者,我們可以給對方一些例子。例如是「小明用了我的方法後,只需要三個月便能夠輕鬆地把體重由 75 公斤減到 70 公斤,還不用做運動呢!」。

對於有意願但不知如何做的讀者,我們可以給對方方法。例如是「減肥只需要做兩件事,第一件事是斷食,也就是每一天把進食的時間放在八小時內,其餘時間不進食,因為 xxxxx;第二件事要做的是不吃碳水化合物,每一頓吃的東西有一半是蔬菜,另一半是相同分量蛋白質和脂肪,原因是 xxxxx。」這樣做對方就會明白並願意實行你建議的方法。

以上,根據讀者正處於的階段(意識 / 意願 / 能力)分別給予對應的內容(問題 / 例子 / 方法)。這樣做就會大大增加讀者行動的意願。



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分類: 閱讀心得
寫作日期: 2022-10-29

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